L'enllaç perdut' en les startups de seguretat: Reflexions de la SIA Open House 2026
El passat 7 de maig de 2026, Athenalarm va tenir el privilegi de participar en la sèrie SIA Open House, una trobada virtual organitzada per la Security Industry Association (SIA). En un mercat com el català, on la normativa de seguretat privada és estricta i la demanda de sistemes d’intrusió per a habitatges i comerços en nuclis urbans com Barcelona és altament exigent, vam decidir centrar la nostra atenció en la comunitat “StartUps in Security”.
La discussió va ser un recordatori contundent que, en el món de la seguretat física, la innovació tecnològica només representa el 20% de la batalla; el 80% restant consisteix a comprendre l’ecosistema del sector.
La saviesa dels “cabells blancs”: Per què l’experiència és clau
Un dels moments més rellevants de la sessió va venir de la mà d’un empresari veterà amb 22 anys d’experiència en l’àmbit de les startups. Va reflexionar sobre la seva entrada al sector de la seguretat l’any 2003, plantejant un punt que va ressonar en tota la sala virtual:
“L’excel·lència tècnica no equival a la preparació per al mercat.”
Va admetre obertament que els seus “cabells blancs” són el resultat d’errors primerencs: anys intentant navegar per un mercat sense mapa. La seva història va subratllar un problema universal per a les startups de seguretat: es pot tenir la millor alarma basada en IA o el hardware més robust, però si no es coneixen els actors clau del sector, es poden perdre dos o tres anys només intentant trobar la porta d’entrada.
Desxifrant el codi de l’ecosistema de seguretat
Per a les empreses externes al nostre sector —especialment aquelles que provenen exclusivament del món SaaS o de la ciberseguretat— l’ecosistema de la seguretat física pot semblar una fortalesa impenetrable. La sessió va desglossar els actors essencials que tot nouvingut ha de comprendre:
- Els Consultors: Els prescriptors que defineixen quines marques poden licitar en projectes d’alt nivell.
- Els Integradors de Sistemes: El pont crític. No només “instal·len”, sinó que dissenyen la solució. Si un integrador no troba el producte fàcil d’utilitzar, la tecnologia neix morta.
- Els Distribuïdors: El motor logístic que gestiona l’estoc local i les línies de crèdit.
- Els Usuaris Finals: L’última baula, les necessitats i pors de la qual impulsen tota la cadena.
Durant el debat, els experts del sector van destacar dues preguntes crítiques que determinen la viabilitat d’un producte en l’ecosistema modern:
- És fàcil de programar per a l’instal·lador?
- S’integra perfectament amb els VMS (Video Management Systems) existents per a la verificació visual?
A Athenalarm, fa temps que reconeixem aquests punts com els “estàndards d’or” del desenvolupament de productes. Per aquest motiu, fabriquem la nostra central de control d’alarma Athenalarm sèrie AS-9000 i el sistema d’alarma Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI amb una mentalitat orientada a l’integrador. Les nostres solucions estan dissenyades per a una programació ràpida i una integració profunda amb els Sistemes de monitoratge d’alarmes per xarxa Athenalarm, assegurant que el hardware resolgui tant el problema de l’integrador com el de l’usuari final.
Ciberseguretat vs. Seguretat Física: Un xoc de cultures
Una part molt interessant de la discussió es va centrar en les empreses que entren en seguretat des dels sectors de la ciberseguretat o la defensa. Tot i que tenen una gran càrrega tecnològica, les seves estratègies “Go-to-Market” (GTM) sovint fallen en la seguretat tradicional.
La ciberseguretat sol basar-se en vendes directes, subscripcions i desplegaments al núvol. En canvi, la seguretat tradicional es fonamenta en les vendes per canal, les col·laboracions amb enginyeries locals i la confiança a llarg termini. No es pot “disrompre” el sector de la seguretat saltant-se el canal; l’èxit s’aconsegueix empoderant el canal. Aquesta és una filosofia central que adoptem a Athenalarm: ser un soci que dóna suport a la xarxa existent en lloc d’intentar esquivar-la.
“Comunitat per sobre de competència”
La conclusió més engrescadora va ser el mantra de la comunitat: “No som aquí per vendre’ns els uns als altres; som aquí per ajudar-nos.” L’objectiu del grup SIA StartUps és crear una “tribu” on es comparteixin els errors per evitar que es repeteixin. Ja sigui a través de competicions de “pitches” per guanyar visibilitat en fires comercials o mitjançant comitès de recursos voluntaris, l’enfocament és elevar tot el sector.
El camí pràctic a seguir
Per a les empreses emergents i els integradors professionals, el missatge és clar: la implicació en organitzacions com la SIA és la via més ràpida per tancar la bretxa de coneixement.
Mentre que una subscripció corporativa estàndard ronda els 700 $, el grup “StartUps in Security” ofereix tarifes significativament reduïdes per als nous actors. És un cost marginal per accedir a una comunitat que pot estalviar-vos anys de prova i error.
Conclusió
A Athenalarm, creiem que estar a l’avantguarda del sector significa més que fabricar hardware de manera aïllada. Significa formar part activa de la conversa, comprendre les complexitats del canal de seguretat global i alinear els nostres productes amb els estàndards que protegeixen les nostres comunitats.
En oferir un hardware que és alhora amable per a l’instal·lador i compatible amb arquitectures avançades de Sistemes de monitoratge d’alarmes per xarxa Athenalarm, ajudem els nostres socis a navegar per aquest ecosistema complex amb confiança. El camí cap a la innovació en seguretat és llarg, però com va demostrar la SIA Open House, no cal recórrer-lo sol.
Exploreu les nostres solucions Athenalarm d’alarma d’intrusió professionals o contacteu amb el nostre equip tècnic Athenalarm per a consultes d’integració.